Una dintre calitatile de care femeile se folosesc in negociere este abilitatea acestora de a dezvolta relatiile cu ceilalti. Folosind aceasta calitate, relatiile pot facilita negocierile in sine. Intotdeauna este foarte greu pentru cineva sa spuna "nu" daca te cunoaste si chiar te place. In acelasi fel, femeile uneori nu cer in mod direct lucrurile pe acre le doresc din cauza temerii de a pierde relatia respectiva. Aceasta teama le va impiedica pe femei sa ceara si sa obtina ceea ce vor. Am putea numi acest lucru "capcana empatica". Pentru a o evita, incearca sa te gandesti ca o simpla intrebare nu poate rani. Chiar daca nu vei obtine tot ceea ce iti doresti, vei fi uimita de faptul ca s-ar putea sa obtii mare parte din ceea ce ai cerut. Nu uita: nu vei obtine nimic, daca nu vei cere.
3. Nu vrei sa refuzi
Solutie: Nu-ti fie teama sa folosesti cuvantul "nu". De foarte multe ori, femeile intampina dificultati in a spune "nu", in special atunci cand au de-a face cu persoane de care le pasa. Deoarece femeile acorda o mare importanta relatiilor, acestea vor fi mult mai ezitante atunci cand vor fi nevoite sa spuna "nu". Ele isi doresc ca toata lumea sa fie fericita si multumita. Femeile considera ca - daca rezultatul va fi negativ, acest lucru va avea un efect negativ asupra relatiei respective. Insa capacitatea de a spune "nu" este esentiala in timpul unei negocieri. "Nu" este cel mai puternic cuvant folosit in negociere. Uneori este necesar sa spui "nu" inainte de a putea spune "da". Negociatorii de succes au invatat foarte bine cand si cum sa spuna "nu".
Nu este nevoie sa spui "nu" cu voce tare sau intr-un mod agresiv. Oricum, daca o oferta este mult prea mica decat crezi ca ar trebui sa fie, trebuie sa accentuezi acest lucru intr-un mod politicos, dar si foarte ferm. Daca cealalta parte nu poate - sau nu doreste - sa imbunatateasca oferta, tu va trebui sa te retragi. Daca te-ai pregatit asa cum se cuvine pentru negociere, vei sti si care este cealalta optiune in cazul in care discutia respectiva nu va ajunge la concluzia la care sperai. Cunoscandu-ti foarte bine limita pana la care poti ajunge si daca esti pregatita sa spui "nu" la ceva ce nu iti indeplineste dorintele, atunci cealalta parte va gasi o cale prin care sa-ti satisfaca aceste dorinte, atat timp cat iti vei pastra flexibilitatea si dorinta de a colabora cu cealalta parte.
A spune "nu" nu este un lucru personal. Este doar o modalitate de a face schimb de informatii. Priveste lucrurile in acest fel si atunci iti va fi mult mai usor sa spui "nu", acceptand faptul ca este doar un raspuns la ceea ce a spus cealalta persoana implicata in negociere.
4. Nu vei negocia niciodata bine pentru tine insati
Solutie: negociaza pentru tine insati ca si cum ai negocia pentru altcineva. Atat barbatii cat si femeile intampina mari dificultati atunci cand trebuie sa negocieze in nume personal, insa femeilor le este cu mult mai greu decat barbatilor. Chiar si femeile care se dovedesc a fi extraordinari negociatori si nu au probleme atunci cand sunt reprezentantele companiilor la care lucreaza, au mari dificultati atunci cand sunt puse in situatia de a negocia in nume personal. Multe femei considera ca este dovada de egoism sa ceara lucruri pe care si le doresc doar pentru ele. Uneori, doar constientizand faptul ca ai tendinta de a acorda mai multa importanta nevoilor si dorintelor celorlalti decat alor tale va fi suficient pentru a incerca sa-ti schimbi comportamentul. Daca iti vei face temele asa cum trebuie, vei sti ce anume este corect si indreptatit sa ceri. Si nu te multumi cu mai putin.
O tehnica foarte folositoare este vizualizarea ta ca fiind persoana care negociaza pentru altcineva. Gandeste-te la ceea ce ai fi facut daca ai fi intermediat negocierea respectiva pentru o persoana de care iti pasa. Apoi, incearca sa dezvolti discutia respectiva in acest fel. O alta tehnica foarte buna si care te va ajuta sa negociezi mult mai eficient pentru tine insati este "discutia cu propriul eu". Inainte de a incepe, fa-ti putin timp pentru a discuta cu tine insati. Gandeste-te la toate motivele pe care le ai si pentru care meriti ceea ce urmeaza sa ceri. Dupa ce te vei convinge pe tine insati de acest lucru, nu vei mai intampina nici un obstacol in a-l convinge pe celalalt.
A invata sa negociezi te va face si mai puternica. Vei decide care sunt lucrurile pe care le vei accepta si care sunt cele pe care le vei refuza. Vei avea capacitatea de a contura situatiile astfel incat sa te asiguri ca dorintele tale sunt satisfacute. A negocia bine te va ajuta sa obtii ceea ce iti doresti, nu numai in afaceri, ci chiar si in viata personala. O data ce ai deprins arta negocierii, foarte curand vei recunoaste faptul ca singurele limite reale ale ceea ce vrei sa ajungi sunt cele pe care ti le formezi singura.
3. Nu vrei sa refuzi
Solutie: Nu-ti fie teama sa folosesti cuvantul "nu". De foarte multe ori, femeile intampina dificultati in a spune "nu", in special atunci cand au de-a face cu persoane de care le pasa. Deoarece femeile acorda o mare importanta relatiilor, acestea vor fi mult mai ezitante atunci cand vor fi nevoite sa spuna "nu". Ele isi doresc ca toata lumea sa fie fericita si multumita. Femeile considera ca - daca rezultatul va fi negativ, acest lucru va avea un efect negativ asupra relatiei respective. Insa capacitatea de a spune "nu" este esentiala in timpul unei negocieri. "Nu" este cel mai puternic cuvant folosit in negociere. Uneori este necesar sa spui "nu" inainte de a putea spune "da". Negociatorii de succes au invatat foarte bine cand si cum sa spuna "nu".
Nu este nevoie sa spui "nu" cu voce tare sau intr-un mod agresiv. Oricum, daca o oferta este mult prea mica decat crezi ca ar trebui sa fie, trebuie sa accentuezi acest lucru intr-un mod politicos, dar si foarte ferm. Daca cealalta parte nu poate - sau nu doreste - sa imbunatateasca oferta, tu va trebui sa te retragi. Daca te-ai pregatit asa cum se cuvine pentru negociere, vei sti si care este cealalta optiune in cazul in care discutia respectiva nu va ajunge la concluzia la care sperai. Cunoscandu-ti foarte bine limita pana la care poti ajunge si daca esti pregatita sa spui "nu" la ceva ce nu iti indeplineste dorintele, atunci cealalta parte va gasi o cale prin care sa-ti satisfaca aceste dorinte, atat timp cat iti vei pastra flexibilitatea si dorinta de a colabora cu cealalta parte.
A spune "nu" nu este un lucru personal. Este doar o modalitate de a face schimb de informatii. Priveste lucrurile in acest fel si atunci iti va fi mult mai usor sa spui "nu", acceptand faptul ca este doar un raspuns la ceea ce a spus cealalta persoana implicata in negociere.
4. Nu vei negocia niciodata bine pentru tine insati
Solutie: negociaza pentru tine insati ca si cum ai negocia pentru altcineva. Atat barbatii cat si femeile intampina mari dificultati atunci cand trebuie sa negocieze in nume personal, insa femeilor le este cu mult mai greu decat barbatilor. Chiar si femeile care se dovedesc a fi extraordinari negociatori si nu au probleme atunci cand sunt reprezentantele companiilor la care lucreaza, au mari dificultati atunci cand sunt puse in situatia de a negocia in nume personal. Multe femei considera ca este dovada de egoism sa ceara lucruri pe care si le doresc doar pentru ele. Uneori, doar constientizand faptul ca ai tendinta de a acorda mai multa importanta nevoilor si dorintelor celorlalti decat alor tale va fi suficient pentru a incerca sa-ti schimbi comportamentul. Daca iti vei face temele asa cum trebuie, vei sti ce anume este corect si indreptatit sa ceri. Si nu te multumi cu mai putin.
O tehnica foarte folositoare este vizualizarea ta ca fiind persoana care negociaza pentru altcineva. Gandeste-te la ceea ce ai fi facut daca ai fi intermediat negocierea respectiva pentru o persoana de care iti pasa. Apoi, incearca sa dezvolti discutia respectiva in acest fel. O alta tehnica foarte buna si care te va ajuta sa negociezi mult mai eficient pentru tine insati este "discutia cu propriul eu". Inainte de a incepe, fa-ti putin timp pentru a discuta cu tine insati. Gandeste-te la toate motivele pe care le ai si pentru care meriti ceea ce urmeaza sa ceri. Dupa ce te vei convinge pe tine insati de acest lucru, nu vei mai intampina nici un obstacol in a-l convinge pe celalalt.
A invata sa negociezi te va face si mai puternica. Vei decide care sunt lucrurile pe care le vei accepta si care sunt cele pe care le vei refuza. Vei avea capacitatea de a contura situatiile astfel incat sa te asiguri ca dorintele tale sunt satisfacute. A negocia bine te va ajuta sa obtii ceea ce iti doresti, nu numai in afaceri, ci chiar si in viata personala. O data ce ai deprins arta negocierii, foarte curand vei recunoaste faptul ca singurele limite reale ale ceea ce vrei sa ajungi sunt cele pe care ti le formezi singura.
Citeste in continuare
-
-
5 produse pe care nu le mai folosesc de când am împlinit 30 de ani
Frumuseţe · Cosmetica
-
-
Ce greșeli fac femeile într-o relație și cum să le evite
Dragoste & Sex · Relatii
-
17 reflecții care îți arată ce înseamnă trecerea pragului de 50 de ani
Psihologie · Antistres
-
10 soluții pentru dezvoltarea inteligenței emoționale
Psihologie · Autocunoastere
-
Greșelile prin care îl faci să nu te mai iubească, în funcție de zodia lui
Horoscop · Astrologie
Va recomand sa cititi si cartea asta http://www.amaltea.ro/carte_237_GHID_PRACTIC_DE_NEGOCIERE.html. Eu am gasit-o extrem de utila, plus ca e usor de parcurs.
am gasit un program care mie mi s-a parut interesant. Poate mai intereseaza pe cineva mai ales ca are mare legatura cu subiectul in discutie, anume negocierea Dezvolta Leaderul din Tine! Perfectioneaza-te in arta Negocierii! Armonizeaza-ti relatiile cu ceilalti! Cu Extreme Training poti trece mai usor anul peste 2009. In spatele oricarei crize se ascund oportunitati. Descopera oportunitatile si profita de ele. Am pregatit la inceputul acestui an trei programe foarte consistente, cursuri de instruire ce iti vor fi de folos in activitatea personala si profesionala. Am propus trei teme majore: Negociere, Leadership si Dezvoltare Personala. 1. Programul Negociatorul (Perioada desfasurare: 12 Martie - 28 Aprilie) 2. Programul Leaderul de Platina (Perioada desfasurare: 23 Aprilie - 10 mai) 3. Atelier de lucru experiential - Dezvoltare Personala cu Tema: Interactiuni Umane, Masti si Roluri (Perioada desfasurare 23 Martie - 18 Mai 2009) detalii si inscrieri http://www.traininguri.ro Programele pot fi accesate de persoane fizice, dar mai ales de companii care doresc sa imbunatateasca performanta angajatilor. ==================== 1. Programul Negociatorul Perioada desfasurare: 12 Martie - 28 Aprilie In anul 2008 Extreme Training a organizat in premiera acest program. Avand in vedere succesul de care acesta s-a bucurat am decis reluarea lui. Programul NEGOCIATORUL este primul program complex din Romania ce iti dezvolta abilitati multiple pentru a negocia mai bine. Programul Negociatorul iti ofera avantajul special de a afla tehnici din trei zone-cheie: zona Actoriceasca, zona Programarii Neurolingvistice (NLP) si zona Tehnicilor de Vanzari si Negociere (uzuale, dar necesare). Modulele din cadrul Programului Negociatorul sunt organizate in doua perioade (12-15 Martie si 9-12 Aprilie) dupa cum urmeaza: - Modul 1 - Tehnici de Negociere (2 zile - 12 si 13 Martie ) - Modul 2 - Tehnici actoricesti - Tehnica Vorbirii si Tehnica Prezentarii (2 zile - 14 si 15 Martie) - Modul 3 - Limbajul Non verbal, Paraverbal si Metalimbajul ( o zi - 9 aprilie) - Modul 4 - Tehnici Vanzari (o zi - 10 Aprilie) - Modul 5 - Strategie si Persuasiune (2 zile - 11 si 12 Aprile) - Intalnire de follow up programul Negociatorul (28 Aprilie) Inainte de a va decide ce module vi se potrivesc, vizitati descrierea aferenta fiecarui modul, pe http://www.traininguri.ro , iar ori de cate ori aveti o nelamurire, sunaţi-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 55/ 0726 00 55 33 sau scrie-ne la email secretariat@traininguri.ro ============================ Programul Leaderul de Platina ( 23 Aprilie - 10 mai) Total 4 Module (8 zile) Acest program este gandit in patru module si tinteste o abordare completa a zonei de management si leadership. Cumulate, cele patru tipuri de inteligenta (PQ - inteligenta fizica, IQ - Inteligenta Intelectuala, EQ - Inteligenta Emotionala si SQ - Inteligenta Spirituala) dau nastere unui leader Autentic, un leader care si-ar dori oricine sa fie, un leader pe care si l-ar dori orice organizatie! Citeste detaliile pe http://www.traininguri.ro , alege modulele care ti se potrivesc, profita de tarifele speciale si inscrie-te! Modulul 1 - Management de Proiect (23-24 Aprilie) Modulul 2 - Management, Schimbare si Performanta (25-26 Aprilie) Modulul 3 - Leadership Personal si Organizational ( 7-8 Mai) Modulul 4 - Leaderul Emotional si Leaderul Spiritual (9-10 Mai) Fiecare dintre module aduce un aport consistent. Va puteti hotari sa accesati numai un modul sau toate modulele. Fiecare modul are importanta lui si aduce o contributie in puzzelul: Leaderul de Platina! Mergeti la descrierea fiecarui modul pe http://www.traininguri.ro si observati masura in care va poate fi de folos accesarea intregului program. ========================= Atelier de lucru experiential - Dezvoltare Personala cu Tema: Interactiuni Umane, Masti si Roluri (23 Martie - 18 Mai 2009) Beneficiile tale ca participant la cele 7 module pot fi urmatoarele: - vei descoperi nevoile tale in relatiile cu alte persoane; - vei comunica mai onest in propria relatie de cuplu; - vei relationa mai armonios plecand de la premise sanatoase; - vei dobandi capacitatea de a comunica propriile tale nevoi si asteptari; - vei fi mai constient de emotiile tale; - vei dobandi capacitatea de a comunica emotional; - te vei cunoaste mai bine; - vei deveni un om mai autentic, mai constient si responsabil, mai matur emotional, mai spontan si creativ. Citeste detaliile pe http://www.traininguri.ro , profita de tarifele speciale si inscrie-te! ============